通量与存量的区分，决定了你如何分配注意力

存量是已经积累下来的东西，通量是单位时间流过的能力。

多数误判来自把通量当存量。一个团队今年业绩好，可能是因为几个能人的通量高，而不是组织存量大。能人一走，业绩归零。

反过来，把存量当通量也很危险：以为过去的品牌还能持续带来客户，实际上渠道已经迁移。

正确的做法是分开度量：存量看「离开任何人还剩多少」，通量看「没有存量时还能产生多少」。

注意力应该优先投在能沉淀为存量的动作上。